L'agent immobilier classique et l'agent immobilier de prestige sont deux métiers très différents. Contrairement à l'agent immobilier classique qui travaille avec tous les clients et transactions, les spécialistes de l'immobilier de luxe travaillent avec des clients privés sur des propriétés particulières. Pour exercer ce métier, il faut donc une formation spécifique, une bonne expérience dans l'immobilier ainsi qu'un bon réseau.

Les différences entre l'immobilier standard et l'immobilier de luxe

Risques plus élevés

Entre l'immobilier standard et l'immobilier de prestige, les sommes d'argent sont très différentes. Il en va de même pour les moyens de promotion et les attentes des clients. Les sommes en jeu sont plus élevées, tout comme les risques. L'offre étant moins importante, les risques de perte d'une vente sont plus importants. Perdre une vente signifie perdre une grosse somme d'argent mais aussi perdre des mois de travail et potentiellement un client.

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Dans de plus, compte tenu des transactions importantes, les questions juridiques sont différentes mais aussi la sécurité et l'anonymat des clients qui doivent être pris en compte, selon le type de client.

Une clientèle particulière

La clientèle prestigieuse a des exigences différentes, elle a donc tendance à rechercher le meilleur agent possible. Un agent très compétent et honnête auquel on peut faire confiance. Le prestigieux agent immobilier doit pouvoir mettre toute son énergie à la recherche de la propriété idéale afin de gagner la confiance de ses clients et de se créer un vaste portefeuille de clients. Le bouche à oreille est en effet très important dans cet environnement.

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Selon Immo2.pro, ce type de clientèle a des motivations totalement différentes. Ils sont principalement axés sur « l'émotion et le style de vie ». Ils veulent des produits uniques et sur mesure, afin de se distinguer. Il est important de comprendre les clients, car la personnalisation est impérative.

A dimension plus large

Contrairement à l'immobilier traditionnel, l'immobilier de luxe implique une dimension locale mais aussi internationale. Cela nécessite donc une stratégie à l'échelle mondiale. C'est pourquoi il est important de créer un réseau et une réputation afin d'espérer avoir de l'influence dans ce monde.

Les relations humaines les plus importantes

Le marché du luxe est beaucoup moins via Internet que le marché traditionnel. Comme indiqué précédemment, ce marché fonctionne beaucoup plus par le réseau, les relations humaines et le bouche à oreille. Par conséquent, plus le risque est élevé, la perte d'un mandat peut porter atteinte à une réputation.

Devenez un agent immobilier de luxe

Les formations

Comme pour la formation classique d'agent immobilier, un BAC 2 spécialisé dans l'immobilier est requis. Un baccalauréat ou une maîtrise peut également être approprié si vous souhaitez progresser dans votre carrière. Qu'il s'agisse d'un baccalauréat, d'un master, universitaire ou scolaire, pour travailler dans le luxe par la suite, vous aurez besoin d'expérience.

Les qualités requises

Pour travailler en tant qu'agent immobilier de luxe, il faut avoir des qualités spécifiques :

• avant tout, il faut être un bon vendeur et un très bon négociateur.
• Compte tenu des risques plus élevés, il est nécessaire d'avoir une solide connaissance des techniques de trading et une excellente relation.
• La dimension internationale signifie que vous devrez parler au moins une langue étrangère couramment. Cela vous permettra de vous démarquer.
• Comme tout agent immobilier, le métier exige rigueur, disponibilité et mobilité.
• Le marché du luxe exige une présentation impeccable de soi. Que ce soit dans les vêtements ou dans l'attitude.

Les avantages du métier

Le le principal avantage de la profession est la rémunération supérieure à celle d'un agent immobilier. L'environnement de travail et l'environnement font également partie des motivations de ceux qui se sont reconvertis au luxe.

Le salaire d'un agent immobilier de luxe peut être élevé, selon le nombre de ventes réalisées et le montant de sa commission.